笔下文学

繁体版 简体版
笔下文学 > 大民富商苏半城 > 第67集:苏明辉的抱负

第67集:苏明辉的抱负

,阅读大量相关书籍和研究报告。

为了更深入了解各国市场需求,苏明辉通过各种渠道收集各国市场信息。订阅国际行业杂志,关注国际市场动态;与国外的商业伙伴和代理商建立联系,了解当地消费者的偏好和需求特点。他发现,不同国家对铁路配件的技术标准和质量要求差异很大,比如欧美国家对产品的环保性能和安全标准要求极高,而亚洲一些国家则更注重产品的性价比。

同时,苏明辉深入研究各国贸易规则。详细了解关税政策、贸易壁垒、进出口手续等方面的规定,分析这些规则对家族企业产品出口的影响。针对欧美国家设置的严格环保标准,他提前谋划,在研发中心的产品研发过程中融入环保理念,确保未来产品能够顺利进入这些市场。

五、挫折与困境

然而,研发中心的发展并非一帆风顺,很快便遭遇了诸多挫折与困境。

在煤炭清洁利用技术研发方面,虽然取得了一些进展,但距离实现商业化应用仍面临巨大挑战。研发过程中遇到了技术瓶颈,现有的技术方案无法有效降低生产成本,使得产品在市场上缺乏竞争力。科研团队陷入了困境,士气一度低落。

铁路配件研发也出现了问题。新型材料研发成功后,在实际生产过程中遇到了工艺难题。由于缺乏相关生产经验和设备,无法将实验室的成果大规模转化为实际产品。同时,市场对新产品的接受度较低,客户对新产品的性能和可靠性存在疑虑,导致订单寥寥无几。

资金方面,随着研发工作的深入推进,前期筹备的资金逐渐捉襟见肘。研发设备的更新、原材料的采购以及科研人员的薪酬等各项开支不断增加,使得研发中心面临巨大的资金压力。一些联合投资的晋商同行看到研发进展不顺,开始对项目的前景产生担忧,甚至提出撤资的想法。

面对这些挫折与困境,苏明辉感到前所未有的压力。但他并未气馁,心中的信念如同灯塔,照亮着他前行的道路。

六、突破与转机

苏明辉深知,此时必须冷静应对,寻找突破困境的方法。

针对煤炭清洁利用技术的成本问题,他亲自带领科研团队重新审视技术方案。一方面,加强与国内外科研机构的合作,寻求外部技术支持;另一方面,鼓励团队成员创新思维,尝试从不同角度解决问题。经过无数次的讨论和实验,终于找到一种新的工艺路线,成功降低了生产成本,使产品具备了市场竞争力。

在铁路配件生产工艺难题上,苏明辉积极寻求解决方案。他派遣技术骨干前往国外先进企业学习取经,引进先进的生产设备和工艺技术。同时,组织企业内部技术人员进行培训,提高他们的生产技能。经过一段时间的努力,成功解决了生产工艺问题,实现了新产品的规模化生产。

为了提高市场对新产品的接受度,苏明辉制定了一系列营销策略。他带领销售团队参加各类国际工业展会,展示家族企业的新产品,向客户详细介绍产品的优势和性能。同时,提供免费试用样品,邀请客户到企业实地考察,增强客户对产品的信心。经过一系列努力,市场对新产品的认可度逐渐提高,订单量开始稳步增长。

资金问题上,苏明辉一方面与晋商同行耐心沟通,向他们展示研发项目的最新进展和前景,打消他们的顾虑,成功挽留了部分投资;另一方面,积极寻找新的投资渠道,与一些风险投资机构接触,最终获得了一笔重要的投资,缓解了研发中心的资金压力。

七、国际合作与市场拓展

随着研发中心的产品逐渐成熟,苏明辉开始积极寻求国际合作机会,拓展国际市场。

他通过参加国际行业展会和商务交流活动,结识了许多国外的商业伙伴和潜在客户。在一次国际铁路建设展览会上,苏明辉展示的新型铁路配件吸引了一家欧洲大型铁路建设公司的关注。双方进行了深入的洽谈,对方对产品的质量和性能给予了高度评价,并表达了合作意向。

经过多轮艰苦的商务谈判,苏明辉凭借扎实的国际贸易知识和出色的谈判技巧,成功与这家欧洲公司签订了长期合作协议。这不仅为家族企业带来了大量的订单,也标志着家族企业的产品正式打入欧洲市场。

与此同时,苏明辉在亚洲市场也取得了突破。他与一家日本企业达成合作,共同开展煤炭清洁利用技术的推广应用。双方将在日本建立合资企业,利用苏明辉研发中心的技术和日本企业的市场渠道,共同开拓日本及周边地区的煤炭清洁利用市场。

通过这些国际合

『加入书签,方便阅读』