究竞争对手上，尤其是王家盐号。

苏半城安排伙计们四处打听王家盐号的经营模式、货物来源、销售渠道以及客户群体等信息。经过一番努力，他们收集到了不少有用的情报。

原来，王家盐号之所以能在宁海占据主导地位，主要得益于其家族在当地深厚的人脉关系以及多年积累的信誉。他们拥有自己的盐场，能够保证稳定的货源，并且与许多船运商和批发商都保持着长期的合作关系。在销售渠道方面，王家盐号不仅在本地有众多的店铺，还通过外销将盐运往其他城市，市场覆盖面极广。

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为了更直观地了解王家盐号的经营状况，苏半城亲自来到了王家盐号的店铺。他看到店内顾客络绎不绝，盐的种类丰富多样，从普通的食用盐到高档的精制盐，应有尽有。店铺的伙计们热情周到，服务十分专业。

苏半城在店内转了一圈后，心中对王家盐号有了更清晰的认识。他明白，要想在宁海市场与王家盐号竞争，必须发挥自己的优势，找到差异化的竞争策略。

六、制定初步策略

回到客栈后，苏半城与伙计们围坐在一起，根据这几日收集到的信息，开始制定初步的进入市场策略。

“我们要想在宁海立足，首先要尊重当地的风俗，尤其是盐神祭典。到时候，我们不仅要积极参与，还要适当做出一些捐赠，以此来提升我们在当地百姓心中的形象。”苏半城说道。伙计们纷纷点头表示赞同。

“在商业合作方面，我们要遵循宁海商会的规矩，与各方保持良好的合作关系。同时，我们要充分发挥我们在盐运方面的经验和优势，优化运输成本，提高货物的配送效率。”苏半城继续说道。

“至于竞争对手王家盐号，我们要避开他们的优势领域，寻找市场空白。比如，我们可以在盐的品质和种类上做文章，推出一些特色盐产品，满足不同客户群体的需求。”苏半城目光坚定地看着伙计们，仿佛已经看到了未来在宁海市场的成功。

经过一番讨论，他们初步制定了一套涵盖品牌建设、产品创新、市场推广以及客户服务等方面的策略。虽然这套策略还需要进一步完善，但已经为他们进入宁海市场指明了方向。

七、筹备资源与人才

策略制定好了，接下来就是筹备资源与人才。苏半城深知，要在宁海开展业务，需要大量的资金、货物以及专业的人才。

他修书一封，让伙计尽快送回家里，让家中的账房准备好充足的资金，以备在宁海购置产业、租赁仓库以及采购货物所需。同时，他还吩咐家中的掌柜，挑选一些经验丰富、忠诚可靠的盐运伙计，尽快赶来宁海。

在人才方面，苏半城决定在宁海当地招聘一些熟悉本地情况的员工。他让伙计们在城中张贴招聘告示，招聘对象包括熟悉盐运业务的伙计、懂得市场销售的掌柜以及擅长财务管理的账房先生等。

很快，前来应聘的人络绎不绝。苏半城亲自参与面试，通过与应聘者的交谈，他挑选出了几位能力出众、品行端正的人才。这些人将成为他在宁海开展业务的重要助力。

八、建立关系网络

除了筹备资源和人才，苏半城还积极在宁海建立关系网络。他再次拜访了宁海商会的会长，表达了自己希望能够加入商会，为宁海商业发展贡献一份力量的意愿。会长对苏半城的诚意表示赞赏，同意了他的入会申请。

加入商会后，苏半城结识了许多宁海当地的商人。他通过参加商会组织的各种活动，与这些商人建立了良好的关系。在与他们的交流中，苏半城不仅学到了更多关于宁海商业的经验，还获得了一些潜在的合作机会。

同时，苏半城还与当地的船运商、批发商等进行了接触。他向他们介绍了自己的盐运业务和发展规划，表达了希望能够建立长期合作关系的意愿。一些有远见的商家看到了苏半城的实力和诚意，纷纷表示愿意与他合作。

九、细化市场策略

随着资源、人才的逐步到位以及关系网络的初步建立，苏半城开始对之前制定的市场策略进行细化。

在品牌建设方面，他决定为自己在宁海的盐运业务打造一个全新的品牌形象。品牌名称要体现宁海的地域特色和盐的品质，同时设计一个独特的商标，让人一眼就能记住。

在产品创新上，苏半城组织新招聘的员工和从家中带来的伙计，共同研究开发特色盐产品。他们根据宁海当地百姓的饮