料成本需要400元\/吨，生产、装卸、运输、税务等成本，也得留出100元\/吨的预算，每吨的实际成本得500元\/吨，也就是说，光铺货就得5万块钱的流动资金。

除此之外，还要大力拓展装饰公司的渠道。

装饰公司，说白了就是一个皮包公司，他们的流动资金，一是靠业主的预付款，二是靠各个材料供应商的押款，外加工人的人工费押款，因此，要想打开他们的渠道，最基本的条件就是给他们欠账。

能给你按月结账的装饰公司，就算是好公司了，每个地级市大大小小的装饰公司有几百家，即便是初期的销售量不高，合作的装饰公司数量不多，也需要不少流动资金的支撑。

其实，跟装饰公司合作是有风险的，说不定哪天，某个装饰公司就卷款跑路了，不过，装饰公司的销售渠道是必须要拓展的，风险也是必须要承担的。

因为他们除了可以给自己的工厂带来销量外，还是一个拓展产品影响力最好的渠道。

一旦跟某一个装饰公司达成了合作意向，就可以在他们的公司门口，竖一个宣传大彩页，只要来到他们公司的业主，都能看到自己的产品。

营销是一门学问，在产品的销路和影响力没有拓展开之前，一味的去降价，未必能提高销量，反而会被认为你的产品质量不行。

比如油漆行业的家装油漆，当老百姓的购买力达到一定水准之后，大品牌的高档油漆占据着绝大部分的市场，中低档的油漆反而销量不佳。

因此，陈宏伟在创业前期，必须要尽可能的节约资金，先把销路打开后，才能再去考虑通过降价提高销量的营销手段。