当房东跟陈宏伟和张倩，一起去店里交钱把材料定下来之后，张倩在一旁兴奋的手舞足蹈，负责财务的君姐微笑着冲陈宏伟问：“这一单的业绩算你们两个人的？”

陈宏伟微笑着说：“算她一个人的吧，一个女孩子家家的，好不容易做出一点业绩来，我怎么好意思去跟她抢？”

张倩笑嘻嘻的说：“那我可就不客气了！”

“别挣了钱就得意忘形了，你要把这中间的过程再复盘一下，想想你谈的时候说了什么，我谈的时候说了什么，客户的兴趣点在那里，我是怎么判断出来的！”

张倩压抑着自己的兴奋，努力想了半天，也没有个头绪，于是陈宏伟就开始帮她往回捋过程，指出她谈客户时存在的问题。

紧接着，陈宏伟又把自己谈的话捋了一遍，每一句话的用意，以及在说每一句时，对房东心思的判断，兴趣点的捕捉，包括最后离间房东和油漆工的信任度，促成这单交易，都一一跟张倩解释了一遍。

听了陈宏伟的解释，张倩有些绝望的说：“我只觉得你跟房东谈的很投机，没想到这里面还有这么多的说道，我觉得我自己肯定做不到。”

这时候，陈宏伟才发现，包括王琦、孙嘉诚、君姐等人，都在聚精会神的听他说话。

他看了周围人一眼，有些不好意思的对张倩说：“这个你得慢慢来，光靠教是没用的，需要不断地、有意识的自我锻炼。

我说的再天花乱坠也没用，到你自己说的时候，你肯定用不上，再好的话术也得随机应变，不能生搬硬套，你得把我说的这些东西，融汇成你自己的东西。”

一向不怎么太说话的君姐，微笑着冲陈宏伟说：“宏伟，你行啊，跑业务可真有一套，你年纪这么小，这些都是从哪里学来的？”

“穷人的孩子早当家，为了挣点钱贴补家用，只能东一榔头西一棒子的跟人家学呗！”

孙嘉诚有些迫不及待的说：“宏伟，我去跟老板给你申请一些补助，你给大家培训培训呗？只要你做的好，黄总肯定不会亏待你的，还会对你另眼相看的！”

姓孙的这个傻帽，简直就是一条蠢狗，姓黄的是个什么德行，陈宏伟早就看明白了，他还拿姓黄的来给陈宏伟承诺，这简直就是怕陈宏伟恶心的不够啊！

陈宏伟有些百无聊赖的说：“孙经理，其实吧，你每天早会念的那些东西，跟我说的这些东西都差不多，都是理论而已。”

王琦在一旁微笑着说：“宏伟，你太谦虚了，你的这些东西很接地气，简单有效，直抓核心，看得出，这都是从实战中总结出来的。”

“王总，所有的销售经验都是从实战中总结出来的，不是有那么一句话吗？销售都是相通，不管什么手段，万变不离其宗，业务员自己要是不能融会贯通，再好的经验也没用。”

孙嘉诚有些不满的说：“有用没用的，你每天抽出半个小时来教教大家，总是有用的，这对你自己也是有好处的。”

“我很忙，没那闲工夫，孙经理，你就不要再说了，其实，你每天给大家讲的那些营销案例挺好的，加油，我看好你哦！”

“张倩你愿意去教，为什么别人就不愿意教了？你这也太不地道了.......”

陈宏伟伸了一个懒腰，没有再去理会孙嘉诚，而是对着王琦说：“王总，没什么事，我就跟张倩先回去了，趁着她现在的记忆里还比较深，得让她巩固一下今天的签单案例。”

由于业务员各种各样的原因，下午到公司的时间没法统一，因此，业务员的工作汇报往往都安排在早上，下午回来的比较早的业务员，是可以提前回去的。

这种类型的公司，主要还是依靠业绩来进行管理的，今天两人签了一个单，就是说自己要回去睡觉，也没有人说什么的。

一路上，张倩一直都在兴奋的叽叽喳喳，虽然以前也签过单，但那都是凭借运气和无知签的，为什么自己能签单，她自己根本就不明白。

而这一单在陈宏伟的讲解下，让她触摸到了销售的核心，感觉只要掌握了这些东西，销售就不再是虚无缥缈的运气，而是可以实实在在被自己控制的赚钱工具，带给她的兴奋和震撼是无与伦比的。

“师傅，我好开心啊，这一单的业绩足有5000块，15个点的提成，天呢，比我的工资还要多，这个月我能发一千三百多块钱，我从来都没有赚过这么多钱！”

“这才哪儿到哪儿啊！只要你肯努力，听师傅的话，一步一个脚印的走，肯定还