倩连忙捂着额头，有些委屈的缩回了自己的被窝。

“张倩，你一定要牢牢的记住，跑业务最重要的核心不是欺骗，而是要在最短时间内，摸清客户最需要的是什么。

在咱们的目标客户中，价格固然重要，但其实价格往往是最不重要的，否则这些房东肯定去买那些中低档品牌的油漆了，那个更便宜。”

“那我该怎么做？”

“一方面需要跑业务的人又天赋，情感丰富，性格比较敏感的人，在这一方面往往会占有很大优势......”

“我的性格就比较敏感......”

啪，张倩的额头上又挨了一个爆栗，再次委屈的缩回了被窝。

“另一方面，在平时的时候，你需要有意识的自我锻炼，要注意多观察一下周围人的表情，通过他们的表情，判断他们的内心活动，进而判断他们下一步的行为和动作。”

“师傅，这听起来好像有些难啊！”

“要是真那么容易得话，跑业务也就赚不到钱了，你要明白，所有赚钱的事情，都是相对比较难的，否则就轮不到咱们了！”

“师傅，那我具体该怎么做？”

“咱们在跟房东进行沟通的时候，他们问的大部分问题都是差不多的，因此，为了更流畅的回答他们，会设计很多比较固定的话术，只要熟练掌握，新手也不容易卡壳。

熟练掌握这些话术，直到能脱口而出，这样可以让你抽出精力来观察房东，判断房东对你话术内容的敏感度，越敏感，就说明他对这一点更重视，后面的沟通就要根据他最重视的内容来进行。”